《绩效薪酬训练营》——企业绩效薪酬激励机制建设专题培训班

【项目背景】

从劳动关系的角度看，薪酬是组织对员工的承诺，绩效是员工对组织的承诺，企业的发展的基础是双方承诺的达成与实现。企业身处用户市场的前线，如何有效整合、激励队伍，推动市场做大做强是行业前后端尤其关注的重点。

从人才管理的角度看，通过建立企业市场化的绩效薪酬激励机制，实现员工收入与效益挂钩，与绩效联动，充分激发员工的积极性，能有效推动业务目标的达成。张剑老师基于多年咨询、培训实践，从目标到指标、从考核到管理、从分钱到激励，通过实践案例，帮助学员掌握量化考核评价、市场化薪酬激励机制建设的方法，掌握管好人、分好钱、激励人的技巧，帮助企业做大做强。

【课程目的】

Ø 帮助学员理解绩效薪酬激励与企业战略、经营的关系，树立基于企业发展战略的差异化绩效考核与薪酬激励理念，掌握市场化绩效薪酬激励机制建设的方法；

Ø 帮助学员掌握经营目标分解、指标提炼、考核管理、绩效改善的方法，实现个人目标与组织目标协同，提升企业全面绩效管理的能力；

Ø 帮助学员掌握差异化的薪酬结构设计、市场化分钱机制，有效激发员工动力，提升全员劳动生产率；

Ø 帮助学员了解标杆企业绩效薪酬与激励的实践，解决绩效薪酬实践的常见难点问题，推动企业管理水平的提升。

【课程特色】

Ø 管理实践升华：200+场公开课/内训、30+企业绩效薪酬咨询、80+场专题论坛经验升华；

Ø 标杆案例教学：精选20+家国内外企业绩效薪酬管理案例，对标各行业、各领域绩效薪酬管理实践；

Ø 工作经验积累：十八年国企、合资、民企上市公司人力资源绩效薪酬管理痛点理解、成功经验积累；

Ø 思维启迪开拓：通过案例的多视角研讨、多维度的分析，启发学员深度思考，让学员自己找到答案；

Ø 实战演练提升：通过模拟数据进行实战演练，让学员高度参与体验，快速掌握专业知识与技能。

【课程介绍】

第一讲  企业运营战略与绩效薪酬管理

思考：我们所处行业的发展趋势及带来的管理变化？

1、从提成模式看企业的经营管理策略

² 传统提成模式的利与弊

² 存量思维与增量思维

² 放养管理与赛马管理

² 绩效薪酬在企业经营管理中的价值

l 绩效薪酬是企业战略实现的基础

l 市场化是绩效薪酬机制的趋势

l 绩效薪酬机制的难点与对策

2、企业绩效薪酬模式的选择

讨论：优秀企业与普通企业的区别

² 企业绩效薪酬管理的要求

l 考核应简单有效，容易操作

l 激励效果要直接，路径要短

l 系统要平衡，能推动全面发展

² 企业绩效薪酬的对策及应用

l 长期思维，让员工利益与公司发展利益捆绑

l 增量思维，目标是把蛋糕做大

l 竞争思维，变分蛋糕为抢蛋糕

l 协作思维，团队绩效与个人绩效二次分配

l 权变思维，没有增量可以调结构

【实战演练】业务提成制优化、工程提成制优化

【应用工具】包产到户理论、球队理论

【案例分析】某公司年终奖发放的难题、某工程公司项目部考核与激励

【小组讨论】如何找到红气球？企业如何强化团队间的协同？

第二讲  企业员工绩效管理方案的设计

案例：胖东来、永辉超市的管理秘笈

1、企业考核方案的激励体系设计

² 一线业务线员工：直接与薪酬挂钩

² 二线支持线员工：薪酬与经营目标挂钩

² 三线职能线员工：薪酬与综合能力挂钩

讨论：目标与指标的关系

2、绩效考核指标设计与提炼

² 绩效指标的类别

l 业务指标类

l 岗位职责类

l 关键任务类

² 企业绩效管理的二个层级与分解方法

l 组织绩效：IPOOC

l 岗位绩效：贡献路径图

² 考核指标管理的方法

l 指标定义与量化的方法

l 目标值设计的常规方法

l 鼓励员工挑战目标的方法

l 评分方法设置的技巧

思考：考核方案的目的是什么？关注点有哪些？

3、绩效考核方案的整体设计

² 考核周期、指标权重的设置

² 公司绩效、部门绩效、个人绩效联动的设计

² 考核过程中常见问题的解决

l 不考核员工就不关注，考核过多又失去重点怎么办？

l 评分拉不开差距怎么办？

l 考核轮流做桩怎么办？

l 人少难以排名怎么办？

l 考核尺度不一怎么办？

导入：没有激励考核就是在做无用功

4、绩效考核结果及应用激励设计

² 考核结果与薪酬联动设计

l 绩效工资联动

l 年终奖金联动

² 考核结果与员工发展联动

l 考核结果与调薪规则联动

l 考核结果与职位晋升联动

l 考核结果与培训教育联动

【实战演练】指标分解、绩效考核表设计 (提供基本表格)、年终奖分配、联动规则设计

【应用工具】联合确定基数法、内部PK法、主基二元考核法

【案例分析】弄虚作假的考核、权重管理的技巧、某家居企业员工的年度综合考评

【小组讨论】如何解决内部考核中的指标扯皮现象？缺乏数据或数据不准如何科学设定KPI目标值？

第三讲 企业的薪酬策略与薪酬杠杆应用

思考：薪酬没有特别的优势如何突出薪酬吸引力、降低薪酬成本？

1、企业全面薪酬体系的建立

² 薪酬的本质与全面薪酬结构

² 345薪酬法则全面降低薪酬成本

² 薪酬的3P1M法则

导入：100万年终奖怎么发？

2、基于岗位价值的企业薪酬体系

² 岗位价值在薪酬激励中的应用

² 岗位价值评估的流程与方法

² 岗位价值评估工具的应用

² 薪资等级表设计

² 薪酬结构设计

【实战演练】岗位盘点、岗位价值评估、薪资等级表、薪酬结构设计

【应用工具】3P1M薪酬四叶模型、点因素法

【案例分析】某工程销售公司的薪酬结构、某公司的减员增效加工资实录

【小组讨论】岗位工资如何设计？业务部门如何做到岗绩分离？

第四讲 企业员工薪酬方案的设计

思考：螺丝壳里如何做道场？

1、企业员工薪酬激励的基本理论与实践应用

² 马斯洛的需求理论：五级需求层次

² 赫兹伯格的双因素理论：保健因素、激励因素

² 麦格雷戈的XY理论：经济人、社会人

² 弗隆的期望理论：效价×期望

² 亚当斯的公平理论：Op/Ip＝Or/Ir

思考：如何让全员都来关注公司经营？

2、全员薪酬与公司业绩联动的薪酬模式

² 划分核算单元让人人成为CEO

² 一线业务部门：效益效益量化联动分配

² 三线职能部门：人员结构模式联动分配

² 二线支持部门：效益+结构混合联动分配

讨论：如何分钱才简单高效？

3、部门薪酬蛋糕分配到个人的方法与技巧

² 核心岗位、职能部门的目标薪酬模式

l 增量目标薪酬的设计

l 存量目标薪酬的设计

² 业务、工程部门提成制薪酬模式

l 提成公式分子、分母的设计

l 提成比例的设计

l 提成模式的设计

² 工程技术部门积分制薪酬模式

l 积分模型设计

l 积分内容的设计

l 积分过程管理的设计

² 生产、工程部门计价制薪酬模式设计

l 计价单价的设计

l 计价约束系数设计

² 项目制薪酬模式设计

l 项目奖金的确定

l 项目奖金的分配

² 混合薪酬模式设计

l 混合薪酬的二种方式

l 混合薪酬的优缺点

【实战演练】业务部门、工程部门、设计部门、商务部门不、职能部门的薪酬设计

【应用工具】目标薪酬表、PMT奖金模型、业务类型矩阵

【案例分析】某代理公司的全员薪酬设计实录

【小组讨论】绩效基数如何设计？如何做好乘法与加法？如何设计杠杆系数与约束系数？人员的薪酬成本是多少？

第五讲 企业员工全面激励机制的建设

思考：孩子为什么喜欢玩游戏？

1、职位激励的办法

² 员工职位激励的逻辑

² 员工职位通道设计的方法

² 员工任职资格的管理

思考：年轻人是好管还是难管？

2、员工任用管理的激励

² 员工任用管理的基本要求

² 授权管理激发员工活力

² 人才培养与发展激励员工快速成长

² 员工奖惩管理让员工保持敬畏心

【实战演练】职位通道设计、奖惩机制设计

【应用工具】授权手册、721学习法则、烫炉原则

【案例分析】某企业工程团队的多元化激励

【小组讨论】职位通道做多长合适？没有钱如何做好激励？

【授课专家】  张剑老师

组织运营与人才发展管理专家

咨询式培训的践行者

12年企业高管经验、70+管理咨询项目经验沉淀

1200+场几乎覆盖各行业的公开课、内训经验积累

五维力HR研究院首席架构师

北大、浙大、中大等合作讲师

广东省企业管理咨询协会会员

科沃咨询、杰特咨询首席顾问

中山大学EMBA

工作经历（由近及远）

Ø 国内酒店家具标杆企业森源股份——集团人力资源中心总监

Ø 国内第一家韩国上市集团公司三诺电子——管理中心总监

Ø 广东本土连锁零售巨头嘉荣集团/广东国际SPAR连锁集团——人力资源部经理

Ø 江西省樟树市商业局——劳动人事科副科长

实战经验（1993年参加工作，2014年起全职讲师）

Ø 1200+场企业公开课、内训经验，几乎覆盖所有行业，深受客户与行业好评；

Ø 600+份项目设计方案，100+份专项辅导方案，70+项目咨询经验，帮助企业复制成功；

Ø 300+场政府、企业演讲培训经验，见解独到、点评一针见血，深受客户好评；

Ø 历经大型国企，合资、民企上市公司，从普通科员到上市公司集团人力资源负责人，深度了解业务场景，深刻理解业务痛点。

授课风格

u 擅长案例教学，行业素材丰富，课程实战性与操作性强

u 语言风趣幽默，通俗易懂，课堂气氛活跃，学员参与感强

u 擅长学员点评，洞察力强，学员可针对课题任意提问，教学中充分互动

服务过的客户（部分）

高校、教育、政府、协会类：北京大学、中山大学、浙江大学、上海交通大学、山东大学、深圳人社局、东莞人社局、松山湖产业园、苏州产业园、徐州中关村培训中心、杭州外经贸培训中心、厦门火炬高新园、台州人才、海南生态软件园、赣州市人社局、深圳律协等

能源、电力、化工、交通、公用类：国家能源集团、南方电网、华能集团、华电集团、国电投、中广核、中石化、方圆钛白、科顺防水、捷客斯润滑油、西北电力设计院、深圳供电局、广州供电局、河南省供电公司、常州供电公司、贺州供电局、中铝集团、深圳能源、新天绿色能源、青岛特来电、港华燃气、中航集团、成飞集团、机械九院、中车集团、西安永电捷通、深圳巴士集团、科隆集团、深圳城轨、东莞城轨、厦门城轨、东莞发展控股、镇江国控、山东公用、中山公用、佛山水业、佛山城投、三龙湾投资、坪山城投、广州净水等

银行、金融、保险类：中信银行、中行甘肃分行、沈阳农行、长沙银行、湖北农商银行、湖北交通银行、中投证券、华西证券、平安保险、招银金服、上交所服务公司、恒大财富等

通信、电子类：西藏铁塔、广州移动、江西邮政、南方通信建设、湖北黄冈电信、京信通信、罗姆半导体、康冠科技、通业科技、晶安光电、共进电子、平洲电子、宝龙达电子、美律电子、信利集团、东信和平、迈光电子、协和电子等

建筑、建材、地产、物业、家居类：中建八局、中建三局、中交二公局、中交上航局、湖北电建一公司、东莞路桥集团、志特集团、保利地产、亿联集团、百信集团、利通置业、信和集团、海印集团、立信集团、越秀物业、白云供销、欧派家居、卡贝科技、森源家具等

钢铁、汽车、机械电气、装备类：韶钢集团、JFE钢板、丰通钢业、广汽丰田、广汽部件、东风本田、东风乘用车、比亚迪、柳州五菱、重庆通用五菱、比亚乔摩托、东箭科技、马勒集团、宏原汽配、徐工集团、山东临工机械、上海电气、创世纪机械、易天自动化等

医药、食品、快消类：国药集团、鲁南制药、光华制药、天津医药、华润三九制药、阜丰集团、神华药业、壹美集团、华东医药、康哲药业、广弘控股、泸州老窖、中粮集团、广州康师傅、燕塘乳业、风行乳业、雅士利集团等

互联网、贸易、电商、零售、旅游、珠宝类：神州数码、瑞华集团、广汽商贸、悦然化妆品、美宜佳、海岸城、飞扬旅游、太平洋影业、周大福珠宝等

农业、环保、物流类：温氏集团、河北三农、粤百年、聚龙集团、永清环保、北京环卫、天地汇集团、东方国际集装箱等

【报名须知】

参加对象：企业总经理、副总经理、事业部负责人、人力资源管理人员、薪酬绩效管理人员

培训费用：2280元/人（含培训费、教材资料费、茶点、午餐费等），食宿、交通自理；   

课程卡6张/人。 

开课时间：2024年8月22-23日（周四、周五）

培训地点：四川成都

办学单位：成都光华人力资源培训学校

承办单位：四川朗伯湾企业管理咨询有限公司

联系电话：江老师 028-65190300    18682552333（同微信）