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2019年下期正在报名



7月27-28日《新战略、新营销、新体系下企业营销流程建设与营销团队培养》
2019-07-27 15:15:44
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企业创新管理(EDP)高层研修班之

新战略、新营销、新体系下企业营销流程建设与营销团队培养








  2019年7月27日-7月28日(周六-周日)

  成都敦煌国际酒店(暂定)






       


课程背景


     

   

  • 新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式!

  • 新时代,各行各业都将面临巨大挑战,企业必须建立新战略、新营销、新体系!

  • 新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力,又要建立全面创、新的营销智慧!

    现阶段,国际与国内的环境促使市场竞争愈发激烈,企业要想保证能在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须深入思考积极应对的措施。而市场营销战略作为现代企业经营活动中的重要内容之一,对提高企业业绩,增强企业竞争力发挥着重要作用,是企业高层营销管理人员面临的重要课题。

随着市场环境越来越复杂多变,企业必须要顺应时代特征,做到与时俱进,适时转变营销观念,密切企业发展与市场需求之间的联系。同时,企业要结合自身实际,有针对性的搜集、分析并掌握市场状况。另外,企业领导层要充分认识到创新营销方式的重要性, 必须加强学习国内外先进营销理念,并根据当前时代背景,企业应积极运用信息化手段开拓营销工作新形式,推进互联网营销方式的发展,以此为企业营销创造便利条件,从而有效增加企业经营业绩,提升企业竞争力。

    不容忽视的是,新经济背景下我国企业面临市场营销观念与手段较为滞后、企业市场营销战略体系存在漏洞、市场营销队伍综合素质有待提升等一系列问题。针对这些问题企业营销高层必须要加以重视, 必须从不同的角度加强市场营销战略建设与营销体系规划, 努力为企业经营发展创造一个良好的环境,从而为企业带来更多的经济效益,确保企业在新经济背景下实现健康可持续发展。





课程收益


   

营销体系.png


  • 跨越新时代,企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向;

  • 演绎新营销,企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合;

  • 打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;

  • 打磨新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统;

  • 打造新团队,决策者在构建变革与创新文化上,引导与培育营销组织的成长。


  • 了解新时代与新营销

  • 了解新市场与新战略

  • 掌握2C营销模式升级方法

  • 掌握2C销售策略创新方法


  • 掌握2B营销模式升级方法

  • 掌握2B销售策略创新方法

  • 掌握新运营体系协同方法

  • 掌握新营销体系构建方法


战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控;策略创新源于操盘手的创意,有限资源的有效配置与组合。



课程内容



第一讲:新时代与新营销

一、新时代的呼唤

宏观变迁与动荡:国际与时代

中观变局与挑战:国内与行业

微观焦灼与思考:生存与发展

二、新营销与商业模式 

华为营销模式研究

美的营销模式研究

尚品宅配模式研究

阿里营销模式研究

小米营销模式研究

三、新营销升级 

战略升级:产业链变迁来掌控两端

策略升级:围绕主业发育创新策略

运营升级:构建高效率运营体系

组织升级:团队体系职业化专业化



第二讲:新市场与新战略

一、市场机会研究与洞察

市场调研的难点与要点

市场调研实战策略

系统工业品市场调研方法

二、“五看一找一定”的战略思维

看行业:趋势与转折

看市场:区域与渠道

看客户:结构与增长

看竞争:格局变化

看自身:特长与实力

找机会: 时隐时现

定战略:专长与聚焦



第三讲:2C营销模式升级

一、2C业务模式演变

深度分销与电商

新零售与新营销

二、新营销理论与实践

三度空间:线下、社群和网络空间

三位一体:认知、交易、关系,融为一体

三链驱动: B链、C链、全链

三、2C业务典型案例解读

小米模式的五大策略组合

7--11案例解读

名创优品案例解读

孩子王案例解读



第四讲:2C销售策略创新

一、2C营销的评估

历史存量分析与纠偏

今年增量分析与策划

攻防结构与节奏把控

二、2C营销策略组合

品牌与渠道策略

产品与价格策略

推广与服务策略

三、具体改进方法与手段

区域与渠道道改进方法论

经销商管控与终端激励方法论

产品线规划与价格管控方法论

促销与广告改进方法论



第五讲:2B营销模式升级

一、2B业务特点与战略

2B业务的三大复杂性

营销战略:增长,持续增长,盈利增长

二、营销模式升级 

关系营销与实践

服务营销与实践

技术营销与实践

项目营销与实践

三、体系与机制构建

渠道模式设计

产研销体系协同

管理机制创新



第六讲:2B销售策略创新

一、2B业务营销三把剑

商务关系手段

专业技术手段

运营管理手段

二、大型组织项目突破的路径

层级与专业

十字结构模型

水平结构模型

垂直结构模型

三、引导与说服

报价与杀价策略

情理梦利型引导

专业专家式说服



第七讲:新运营体系协同

一、 市场战略驱动模式

战略规划职能:参谋部

情报调研职能:

管理协调职能:

二、产销协同模式

产销矛盾表现

销售部的隐性职能

产销协同的操作要点

三、营研协同模式

研销矛盾表现:新品研发与推广 

新品的设计与推广模式

新品团队的跨部门职能;

新品经理的综合素质;



第八讲:新营销体系构建

一、新营销体系设计

管理职能:对内业务管理----对外客户管理

服务职能:一线界面----客户界面---内部界面

策划功能:战术型—点对点,分销售、客户、配合三类

二、体系管控方式

业务---经营性分析;品类、客户、现金流、费用

财务---委派、轮岗、预算、收支两线,定期审计

人力---要职任命、上粗下细、建决相见,理性考核

三、激励机制改进

构建新型激励机制的原则与方法

在业务增量处,聚焦资源

激励机制的平衡方式




讲师介绍



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受邀专家:企业营销战略资深专家-吴越舟老师   

  • 25年企业营销实战经营经历

  • 德鲁克学院浙江教学中心首席导师

  • 清华大学、北大、山东财经大学等多所院校的客座教授

  • 1988-1991年在华东师范大学攻读研究生,1991年获哲学硕士学位

  • 《销售与市场》杂志社特约撰稿人和资深顾问

  • 曾任:香港某上市集团公司营销总监、战略总监

  • 现任:多家上市公司、集团战略顾问;国内资深讲师

    出版书籍:《升级你的营销组织》(中华工商联合出版社)《资深营销总监教你搞定工业品营销》(北京时代光华,2014)《非常之道——德鲁克管理思想精髓》(人民邮电出版社,2015)《资深战略专家教你搞定企业转型》(中国经济出版社,2016)《企业顶层设计:战略转型与商业模式创新》(中国工信出版社2018)

    服务客户:国家工信部信息研究所(五所)、广东省经信委、广东各地区经信委、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、泰安市经信局、德州经信委、北京大学EMBA、清大高培(清华大学)、上海交大MBA,浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、中国核工业部等企业。

 



课程费用



  • 1980元/人(两天,含培训费、资料费、茶点等)






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